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过去这一年,地产行业有多“南”?

来源:11选5的走势图房产网(www.ph-fc.com)  2020-01-17 16:53:44

又逢过年时。
以往这个节点,多的是各种宴会酒局、派对尾牙,大家觥筹交错,推杯换盏,几杯黄汤下肚,谁还不是个天下第一。
然而今年不同,干地产的上了酒桌,一个个眉头紧锁,薄雾浓云愁永昼,连强颜欢笑的力气似乎都没有了。
你要问为什么? 答案高度统一,《咬文嚼字》评选的2019年度热词,跟腾讯数据报告第一热词,不约而同都是它:

01  房企很南
房企有多难?
我在《罗振宇跨年演讲没有告诉你的,却是地产行业如今最大的无奈》一文当中曾写到过,房企被“渠道”绑架,利润空间微乎其微。
没办法,根源上是两个问题:融资难卖货慢
监管紧盯房企融资,稍有违规就被重罚,开发商想借个钱不容易,而借个钱所付出的成本更为严苛。根据统计,2019年房企平均融资成本7%左右,最高的在15%

融资难的同时,卖货还不畅。2018年下半年政治局限涨令后直到今天,一手楼盘全部死死摁在备案价下卖,市场买涨不买跌,观望情绪变浓,客户成交周期变长。原本计划一年清盘的项目,硬生生拖上两三年,多拖一天房子不见得卖掉,花销却在一天天增加。
以往高周转突然玩不转了。上面借不到钱,下面卖不动房,财务状况只出不进,你说难不难?
大开房企在面对这样的市场状况下,就会有两种办法。
第一,拿地更谨慎了。这么一来战略投资岗位的童鞋们突然无活可干,变得可有可无,人才凋零(没恶心你让你主动走人已经仁至义尽了,反正要走也不会拦着你)
第二,营销上为了续命(卖不动总要杀几个管理岗背锅祭天),不得不使用成本最高昂的渠道来走量,砸重金换时间。虽然你贵,但只求你能够卖的快些。
总结起来,内部人员稳定性变差(要么失业了,要么就在圈内流动来流动去),外部被渠道锁喉。借不到钱是死,卖的慢也是死,砸钱虽然没利润,但相较之下总算还能续命。
所以啊,你看往年财富榜出大佬的地产领域,这些年还有哪个大佬说我能笑傲财富榜的,那真是谢天谢地了。至于房企的利润,几乎已经消失殆尽。
你可能会说房企不赚钱,那卖房子该拿的佣金分到的奖金总不会少你吧?但是大家仔细看看年前和年底始终稳定供职于一个房企的业务员有几人欤?
多得是拿不到年底留存部分奖金,一年换上了三四家房企的地产社畜啊!

02  下游很南
地产行业难,下游也是寒风凛冽。
房企没钱玩减配,业主心焦忙维权,家装、建材市场冷冷清清。
行业上下游都在下雪,每个人都战战兢兢,如履薄冰。而最可怕还是那句话,一旦雪崩时候,没有一片雪花是无辜的……
2018年上半年地产最疯狂时期,城市主干道几乎开满了房产中介和家装公司,2019年底你再逛上一圈,能挺下来的我们敬他们是条汉子,但更多的是贴着门面转租,活不下去了。
而且这个逻辑是这样的,房子卖的好,理论上家装建材也应该是红红火火。无奈很多人当初买房是为了投机炒房,买了房子也不需要装修,装修后再卖直接落地折一半价。所以即便交了房还是没提供很旺的家装需求,而家装门店开出那么多,突然发现有装修需求的就那么几个人……
这时候地产下游行业为了占领市场份额,就开始挖空心思搞营销,想方设法把客户先吸引过来再说。而家装乱象最怕的,无外乎就是家装公司收了钱,忙着拆东墙补西墙,最后两手一摊告诉你对不起要不再加点预算,否则这活儿干不下去了。
而家装行稍有品质的,要想活下去就不得不拔高客单价。一来二去,市场上价格要么高攀不起,要么便宜得让人心虚。
坑客户,逼自己。所以有越来越多的客户说宁愿找个自己熟悉的亲戚朋友干泥师木匠的弄弄得了,家装水太深,各种不快活,还是别找不自在了。
行业不景气,客户都这么想了,那饼已然摊得很大的家装公司,你说难不难?

03  供应商很南
房企虽苦,好歹面对供应商时候依然是甲方爸爸,而处于食物链底端的乙方,才是这一轮寒冬中的弟中弟。
一个见怪不怪的案例:某乙方在2019年,一顿操作猛如虎,一算盈亏好像年底还赚了个一两百万,本以为可以开开心心过大年了,再一看账户余额,WTF,甲方爸爸一分钱没给!
哪怕是渠道营销里看似侵蚀了甲方利润的渠道资源整合方,这年头没点实力还真不能快乐地做下去,主要原因就在于,各家开发商结佣速度有快慢。
结算快给的多,自然有人做;结算慢给的少呢,严格意义上,也还是会有人来做的。
对于某些资源整合方,不接活就要饿死,所以再差的条件也要咬牙上,但接了活却可能因为甲方迟迟不结佣,在望梅止渴的路上被活活饿死
同样的还有做工程的。做工程的遇上项目竣工能马上付清工程款的甲方爸爸,属于祖坟冒青烟。甲方爸爸不给钱,下面的农民工得管你要钱,你不垫出去这笔钱,造成不良的社会影响锅又是你背。你垫了钱拖欠账期长达两三年,那你利润基本上完全被财务成本抹平了。

前几天看到一篇文章,不看不知道一看吓一跳,截至2019年底,全国累计“失信执行人”人次超过1600万。超乎想象,我们身边竟然有那么多“老赖”。
“老赖”从来不把“老赖”二字刻在自己脸上,多得是“哎呀这个吧咱们项目现在也有难处,希望你们这边体谅体谅”。许多乙方弟中弟,就在“体谅”甲方的过程中,自己走向了“体凉”。
有个杭州设计院的朋友,说他们单位把某几家超级房开罗列在服务黑名单上,比如某老板玩足球的房企,某说自己傻逼投电视机的房企,某创始人红烧肉做的特别有名的房企。因为这几家房企崛起背后,都有着踩在乙方尸骨之上的不堪过往,有的还形成了惯性白嫖,服务他们,不如直接关门大吉。
这是段子还是真事儿,大家自己判断。


04  要账很南
欠钱的永远是大爷,这在地产行业也是不破的真理。
为什么这个社会会催生出一些专职负责讨债要债的人,我以为,这也是逼不得已,走上绝境的无奈之举。
你上游欠账,我垫钱给下游,那我就是提款机;我要是两手一摊,压力传递,那我就是双面胶里外不是人。
为了要钱,某些乙方腆下老脸陪酒唱歌,声色犬马,最后一分钱没弄到,业务招待支出发票又是厚厚一沓。
我听到过的最神奇的讨债手段,莫过于某乙方叫上一个大肚婆女员工,每天去甲方公司前台静坐抗议,并且指名就要见甲方男老板。不久甲方公司谣言四起,甚至要传到老板老婆那里,不久欠账结清。
这也太豁得出去了!


05  去年很南
当然在去年,大家应该看到了越来越多的“工抵房”流向市场。价格低于售楼处在售价,消费者如有需求,下手确实非常实惠。
你只看到了房子挺便宜,却不一定知道,每一套“工抵房”的背后,或许都蕴藏着难以细说却饱含沧桑的讨债故事。
多疼疼你身边的地产人吧,或许他们很多人还在强颜欢笑,故作坚强,那是因为职业习惯让他们在公众面前始终需要保持最坚毅的目光和爆棚的自信心。
太多的苦,太多的委屈,都选择了默默忍受,自己去扛。
2019年太南了,但终究已经过去。最后,我想套用去年最火的一首歌《野狼disco》的歌词: "

这是最好的时代

这是最爱的时代

前面儿哪里来的大井盖

我拿脚往里迈

"
把去年的坑踩在脚下,熬过这个年,祈盼归来已是春天吧。

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——THE END——

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